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手游出海难?但这些新锐厂商已经乐成出海了!

发布时间:2021-03-09    来源:im电竞APP55082

本文摘要:对于许多中小厂商来说,海内研发成本、市场推广成本、渠道格式都已经到达一定高位,反而“出海”是一个相对乐成时机较大的方法。

对于许多中小厂商来说,海内研发成本、市场推广成本、渠道格式都已经到达一定高位,反而“出海”是一个相对乐成时机较大的方法。然而随着腾讯、网易等海内大厂陆续入局,整其中国移动游戏出海的门槛也因此开始逐渐拔高。此外,出海“老牌厂商”IGG、智明星通、FunPlus等旗下的产物结果一直很是稳定。在海内大厂和出海“老牌厂商”的夹击之下,还未入局的、没有乐成履历的厂商想在外洋做出结果就变得很是被动了。

可是这是否意味着中小厂商的时机不再了呢?其实未必,除了那些出海老牌厂商和传统大厂之外,一些有履历的、较少为人提及的出海厂商的打法其实很是值得借鉴。手游那点事从中选择了一部门具有特色的出海厂商稍作解读,希望能为新入局者带来一些参考。

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一、 绝地科技虽然西欧SLG市场很是吸金,可是经由出海大厂和当地厂商多年的耕作,留给新入局者的时机并不多。因此,有出海厂商将眼光投向了西欧市场之外的SLG市场并取得了乐成,绝地科技就是其中一个。绝地科技建立于2013年,以放置类产物起家,代表作是当年曾风靡一时的《天天挂机》。

不外,绝地科技现在体现最好的SLG产物是《朕的山河》,主要市场是日韩,曾拿下日本App Store脱销榜TOP18、韩国App Store脱销榜TOP12。在SensorTower公布的2月和3月国产游戏出海收入榜单中,《朕的山河》都排在了第17名。日韩市场并不是不适合做SLG,而是最常见的西欧气势派头SLG产物不切合日韩用户的口胃。

受传统文化影响,日韩用户对于三国题材有着天然的偏好,美术气势派头也有着较大的差异。以三国题材作为切入点,会有较大的时机赢得日韩用户青睐。而在游戏推广上,绝地科技也联合了当地市场的特点。好比韩国娱乐业蓬勃,偶像文化盛行,因此《朕的山河》在推广上接纳了明星营销的方式,邀请韩国知名明星元斌担任游戏代言人。

通过线上公布游戏宣传片、元斌宣传组图、花絮,线下投放大量地推广告,借助明星的国民知名度,为游戏带来广泛的关注度。二、 卓杭网络在出海厂商挤破头皮做SLG的时候,成都卓杭网络却另辟蹊径,以《放置奇兵》突围了外洋放置类市场。在SensorTower此前宣布的2017年中国手游出海榜中,《放置奇兵》排在收入榜第16名,曾创下单月流水过亿的结果。卓杭网络也凭借这款游戏,跻身4月中国游戏商出海收入排行第12名。

相比起厂商挤破头的外洋SLG市场,放置类游戏的外洋市场相对来说是一个“蓝海”。在手游那点事看来,外洋有名的放置类游戏屈指可数,Hit-Point的《猫咪后院》算是较为乐成的放置类作品。避开热门领域,寻找市场空缺——卓杭网络的出海打法不得不说是十分智慧的。

和一般的放置类游戏追求降低用户的投入度差别,《放置奇兵》在游戏中加入了重度游戏的元素,通过“放置卡牌+SLG”的做法提高用户粘性。好比回合制的战斗玩法和竞技场、工会系统,让玩家体验到除了挂机之外的兴趣,也提高了用户粘性。

而在传统放置类游戏单薄的玩家付费方面,《放置奇兵》接纳的是海内MMO的常用套路,月卡、限时促销、角色皮肤等各种付费设计层出不穷,比普通的放置类游戏有着更强劲的吸金能力。三、 创智优品虽然总说出海要做当地化,实际上,大多数出海厂商做的只是语言、UI等游戏内容的当地化,鲜少有厂商去做具有当地特色玩法、有民族壁垒的游戏。

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如果这一块区域也非当地厂商的热门领域,那么其实有着很大的市场空间。而创智优品就是这样一个攻克高度当地化领域的国产出海厂商。

西欧的文字游戏历史渊源颇深,现在Spellingbee依旧是美国家喻户晓的英文拼字大赛。可是在手游方面,本土厂商却没有多下功夫,泛起了较大的市场空缺。创智优品瞄准了这一领域,做了中国人最不熟悉的英语填字游戏,并取得了一定的结果,旗下拼写游戏《Word Connect》进入SensorTower4月中国手游外洋下载TOP15,曾拿下45个市场的App StoreTOP5。

四、 电魂网络电魂网络以研提倡家而入刊行。2017年6月22日《不思议迷宫》在韩国刊行,正是电魂网络在全球化刊行上踏出的重要一步。

《不思议迷宫》上线不到一周时间便拿下了韩国App Store游戏免费榜第一的结果,也曾进入了韩国App Store脱销榜TOP50。在游戏推广方面,电魂网络通过使用多个韩国当地红人举行视频演示、游戏直播,上线前各大韩国主流游戏媒体举行连续曝光。另外,《BarbarQ》(《野生番大作战》外洋版本)则是现在电魂网络现在在外洋刊行结果最好的游戏。在SensorTower公布的2月中国手游外洋下载量TOP30中,《BarbarQ》排在了第五位,居于《荒原行动》、《王者荣耀》之上。

在游戏内容方面,《BarbarQ》为满足差别国家用户的需求,针对差别的语言划分制作了13个游戏语音包。另外,电魂网络为这款游戏举行了线上+线下全笼罩式当地化推广,包罗Facebook等社交平台、网红营销、地域出租车广告等等。五、 原力棱镜原力棱镜建立于2017年3月,凭据App Annie数据显示,《Army Men Strike》是其现在上线 App Store和Google Play的唯一一款游戏。

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《Army Men Strike》是一款融合了RTS玩法的SLG游戏,曾拿下美国App Store游戏免费榜TOP5、日本App Store游戏免费榜TOP7,曾进入2018年1月中国手游外洋收入TOP30。和其他SLG游戏相比,除了融合RTS玩法,《Army Men Strike》的特色还在于画风和题材。《Army Men Strike》使用的是玩具兵题材,画风具有童话色彩的绿色小兵人无疑很容易勾起玩家的童年回忆。

玩家对游戏的评价也相当不错,《Army Men Strike》在App Store的评分为4.1分,而在TapTap则拿下了9.4的高分。六、 Black Beard Game在App Annie公布的 “2018年4月中国App刊行商出海收入榜单”中,Black Beard Game首次进入TOP30,由此引起了人们的关注。凭据App Annie数据显示,现在Black Beard Game旗下游戏有《放置少女》、《新三国志手机版》、《王的天下》等等,主要市场是港澳台、日本、韩国。Black Beard Game近期结果最亮眼的游戏莫过于《新三国志手机版》。

这款由是庆幸正版授权的SLG手游在5月15日上线之后,游戏榜单排名呈稳定上升态势,现在在iOS脱销榜中位列第12。《新三国志手机版》能够短时间内在韩国市场取得不错的结果,与其一系列的本土化打法相关。在韩国市场,《新三国志手机版》主打代言人品牌营销,以国民度很高的演员金明敏和新生代00后演员南多凜举行双代言,能够迅速涵盖大部门年事层的用户群体。

此外,刊行团队引入了当下在韩国市场同样火热的主播推广方式。除了官方投放的广告视频之外,还能看到一些主播直播玩这款游戏,视频播放量靠近万次。七、 中小厂商的出海时机在那里?无论是外洋还是海内,大偏向上游戏市场的生长都朝着强竞技、强社交的产物倾斜。

和MOBA、“吃鸡”、MMO等热门重度游戏相比,另有许多细分领域尚待挖掘。通常来说,大厂更倾向于抓主流,在主流领域未站稳脚跟之前,较少会去结构细分领域。因此,细分领域对于中小厂商来说是一个时机。好比创智优品主攻出海厂商鲜少接触的西欧文字游戏,成为了现在外洋市场做文字游戏做得最好的中国厂商。

电魂网络则以io游戏入手,攻陷大厂相对较少的轻度游戏领域。固然,如果想做吸金能力强的主流产物也并非不行,可是中小厂商可以避开热门市场,从同类产物较少的“冷门市场”入手。好比虽然都是做SLG,可是西欧市场的SLG领域已经是大厂的天下,新晋厂商想要入局比力难题。

可是在同样高APRU值的日韩市场,SLG却是相对冷门的领域,只要找对题材和做好当地化,一样能够获得用户青睐。好比最近在韩国市场崛起的《三国志M》、《新三国志手机版》,从韩国人民喜爱的三国题材入手,迅速拿下韩国SLG市场。此外,西欧、日本、韩国等外洋成熟的市场竞争一向猛烈,出海门槛也比力高,因此中小厂商可以瞄准东南亚、南美等竞争较少的生长中市场,拿下并生长属于自己的用户群体。虽然现在来说在收入层面,生长中市场的孝敬有限,可是这些市场的生长速度快、生长空间大。

根据这些市场的生长速度,也许3-5年便能发展为成熟市场,而率先扎根、坐拥庞大用户量的厂商自然会成为收割期里最滋润的那批厂商。


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